4P หรือ “ส่วนผสมทางการตลาด” เป็นทฤษฎีพื้นฐานทางการตลาดที่ได้รับความนิยมที่สุด เราสามารถนำมาประยุกต์ใช้ในการออกแบบกิจกรรมรณรงค์เคลื่อนไหวประเด็นทางสังคมได้
4P ประกอบด้วย
1. Product สินค้าบวกคุณค่า
สินค้าของงานรณรงค์นั้นคืออะไร?
งานรณรงค์คือการเปลี่ยนพฤติกรรมคนให้กระทำหรือไม่กระทำบางอย่าง หากเปรียบกับการขายสินค้า เรากำลังเสนอขายสินค้าอะไร
สินค้ามี 2 ส่วน คือ รูปธรรมที่จับต้องได้ กับคุณค่าที่แฝงมากับสินค้า ตัวอย่างเช่นงานรณรงค์ช่วยอนุรักษ์เต่าทะเล รูปธรรมคือบริจาคเงินเข้ากองทุนอนุรักษ์เต่าทะเล คุณค่าที่แฝงอยู่คือความภูมิใจที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของการอนุรักษ์ทรัพยากรทางทะเล เป็นต้น
2. Price ราคา
สินค้านั้นคุ้มกับราคาที่ต้องจ่ายหรือไม่?
สินค้าทุกชนิดมีราคาที่ต้องจ่าย ราคาที่ต้องจ่ายหรือต้นทุนของการมาเข้าร่วมมีตั้งแต่ ความเสี่ยง ค่าใช้จ่าย ค่าอาหาร ความลําบาก ค่าเสียโอกาสในการทําอย่างอื่น ฯลฯ ถ้าสินค้านั้นคุ้มค่าที่จะจ่ายคนก็ยอมซื้อ
งานรณรงค์หนึ่งๆ ควรมีสินค้าหลายชนิดหลายระดับราคาให้เลือก
3. Place ช่องทางการเข้าถึง
คนอื่นจะเข้าถึงสินค้าของเราได้อย่างไร?
ถ้างานรณรงค์ของเรามีช่องทางเข้าถึงง่ายมันก็จะแพร่หลายและปัง คนจะเข้าร่วมได้ง่าย มีส่วนร่วมได้เต็มที่เพราะมีหลายช่องทางในการเลือกซื้อสินค้า
4. Promotion ตัวกระตุ้นการตัดสินใจ
คนเรามีแนวโน้มชะลอการตัดสินใจจึงต้องมีโปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นสนับสนุนให้คนตัดสินใจเร็วที่สุด ตัวอย่างเช่น รณรงค์เข้าชื่อเสนอกฎหมายภาคประชาชนก่อนเปิดประชุมสภาฯ มีเงื่อนไขเวลาเป็นตัวกระตุ้นให้คนร่วมลงชื่อ เป็นต้น
ในการออกแบบงานรณรงค์หากมีองค์ประกอบครบทั้ง 4P ก็จะทำให้งานรณรงค์นั้นน่าสนใจ คนเข้าร่วมได้ง่าย มีหลายช่องทางเข้าถึงและปลุกเร้าให้คนเข้าร่วมหรือสนับสนุนงานรณรงค์นั้นในทันที
